半米?线上孕妇学校CEO田敬:线上孕妇学校,1.4万家医院获取和变现的认知干货

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  19:30

  来源:北大青年CEO Club

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半米高的?网上产科学校CEO田静:在线孕妇学校,14,000家医院收购并实现认知干货

半米在线妇产学校首席执行官田静在“无名明星论坛第19期 - 消费升级背景下的家政和母婴产业机遇”发表演讲。以下是演讲内容,已经作者确认。有删除:

我们做了什么?有14,000家医院申请我们的系统。我们花了一年多的时间,不到2年,所以我认为这是一件非常有趣的事情,因为我以前没有医学背景。所以,分享我们做了一些我们觉得不太可能的事情。

第二件事,我们今年开始做一些事情。我认为我们对干货有所了解。

回顾创业经历

我的自我介绍首先是一个98级的计算机专业,所以它与医疗无关。幸运的是,我们有一些医生坐在舞台下。让我简单介绍一下自己。我主修计算机科学。经过9年的阅读,当我没有毕业时,我去做了很酷的音乐。在我从酷炫的音乐中走出来之后,我做了一些娱乐应用。当时,我确实做了流量。或者更好的运气,APPStore上的搜索优化,在多大程度上可以在Apple上进行搜索优化?例如,如果你搜索QQ或微信,第一个名字当然是QQ和微信,第二和第三名,第四名是我的所有应用程序。因此,在此期间,我的应用程序每天都不使用任何促销费用。它可能每天可以容纳超过100,000个,因此到目前为止我们所做的应用实际上已经影响了超过8000万用户。非常尴尬的事情,这个东西确实影响了很多用户,但这个东西不是很容易长大,赚钱可能还行。

为什么变大不容易?事实上,当时有投资者在寻找我,特别是因为我们的应用程序的生命周期没有赚到多少钱。从安装到用户从未使用过的总用户可能会给我们一美元。情况就是这样。因此,如果你想花钱来推销他,你就会赔钱。也许我们必须花钱来促进用户的购买。也许一个用户将花费5元,这可能花费4元。但当时,一些投资者认为我们的利润非常可观,然后我看到我们可以赚钱。为什么我们不一起使用资本的力量并且有钱一起赚钱?我真的没有钱把它拼凑起来,因为如果我花钱来推广它,我会赔钱。投资者将给我1000万。我可能在2个月内只剩下100万,我投票时会死。

当然,做一个有利可图的项目是可以的。这只是一点点损失。我当时可能会进行这种优化,但我可以继续这样做一段时间,我可以更加努力地扩展扩展量。如果我努力,我可以做一年。我可以赚十亿,但现在我没有看到这个愿景。当时,我认为我所做的优化有点太多了,因为QQ的第二,第三和第四是我的全部,我觉得这个必须要快点,所以我没有特别注意总是想要的要做到这一点,那么我想做别的事情,我期待着未来。我们上去吧。正如肖哲文刚才所说,可能有一个可以赚钱,但仍然希望成为一个更大的,面向未来的。

因此,我们在2015年9月怀孕期间开始了健康教育。当然,这主要是因为我们的家庭在2012年开始生孩子。这个问题有了深刻的理解。因为医院的健康教育非常重要,所以医院有孕妇。学校,但作为一个家庭成员,我没有时间去那里。当然,我希望我能享受互联网健康教育。最好知道与怀孕有关的问题。我想提高医院的效率。去医院,因为这是我们用户最大的痛点,所以我这样做了。

“在线孕妇学校”

我们医院实际上愿意做一些叫做“怀孕学校”的事情,但医生的人力实际上非常有限,因为每次你在这个场所怀孕学校就可以有10或20人。你一遍又一遍。到处都是,关键是孕妇实际上没有时间,她没有去,虽然每个人的愿望都很好,但他们没有成功。我现在该怎么办?该国已有14,000家医院申请我们的系统。我们的系统被称为“在线怀孕学校”。听起来很高。实际上,它就是这样的二维码。当你得到卷起,或者表上的丑陋代码时,这没关系。

这是北京协和医院。我必须有一些可以吹嘘的医院。北京协和医院诊所的医生正在强迫孕妇扫描。在北京协和医院健康促进课堂门口,我们有代码。这意味着你不必在健康教育课堂上听它。您可以扫描此代码。我们这是怎么用的?拿微信扫描这段代码,然后在北京协和医院写北京协和医院。如果你在湖南省某医院,这是湖南某县的一家医院。欢迎所有医院。我觉得这是我自己的,我很开心。然后,将要求用户设置预期的交货日期。在确定了预期的出生日期后,我将能够每天学习怀孕的知识。

然而,核心是医院认为这是我们自己的。当然,我们也会告诉医院我们在这批内容中有一个特殊的专业人士。这是一位专业医生的评论。其他人可能没有我们的专业精神。在用户设定了预计交付日期之后,我会说我可以通过该公共号码中的程序每天自动向他发送一些知识。我们制作了一些漫画。这就是新生儿如何做B超检查。畸形的概率有多大?如果医生用他的嘴说话,实际说的话绝对不是特别容易解释清楚。这个科学原理可以通过动画清楚地解释。我们这样做了3分半钟。 2017年,我做了280集。医院认为我们的工作量非常令人满意。我们做的质量,我只是看了这个卡通片,而且它非常温暖,所以医院有点感动。我们做了280集,为什么?因为怀孕是40周,280天,我们将每个内容对应于相应的孕龄。例如,24周必须让孕妇做OGTT检查。她不知道这意味着什么。我们将在24周内将此推送给她。它们都是全自动的。医生认为他付了很多话。这种听力原则是可以理解的。我们的漫画内容由国家卫生和健康委员会直属的人民卫生出版社出版,是全国最着名的专家20强。这本书有16位编辑。

医生在后台有编辑系统,编辑自己医院的信息,每天观察各种统计数据。有多少人关注它,有多少人研究,他们感觉如何,我们的漫画,你的大屏幕想播放,我们可以给你输出,这个卡通我也可以使用你医院的标志,简而言之,品牌没有出现,医院品牌,医院当然很开心,所以在这些地方都是大屏幕都在播出。

医生在后台有编辑系统,编辑自己医院的信息,每天观看各种统计数据。有多少人关注有多少人学到了什么,感觉很棒。我们漫画,如果你想在大屏幕上播放,我们可以给你输出。我也可以在这幅漫画中使用你医院的标识。简而言之,医院的品牌将在没有我的品牌的情况下出现。医院当然很开心,所以这些地方都有大屏幕。

当然,我们的怀孕健康教育只会引起医院的关注。我们会说点别的。例如,这是中山大学附属的第一家医院。这是南方一个非常强大的医院。他的产科主任说你用这个东西,我们可以自动统计出生检查,也就是今天预约检查的人,每个人都进来,他有一个签到行动,就是用这个手机微信扫描此代码。这有一个独特的渠道。你必须在进入之前扫描这段代码。完成后,我今天知道今天预约检查的100人只有95人,剩下的5人为什么没有。来?当我晚上下班时,我让我的护士打电话和打理。如果有任何危险,她会感觉很糟糕,她会流产,而她不会来。这是导演的想法。这是离线办理登机手续。自动护理系统,其实这已经在我们的基础上做了一些其他的扩展,我们也可以用这个系统去医院说,我会为你提供一个新的服务继续到医院。

因此,我们现在有超过14,000家医院,其中一些是各省的典型医院。他们是相当大的医院。这是产科郎静和院士的题词。我们自己的口号并不坏,所有这些口号。产科医生和妇科医生喜欢它,而我们的口号“正在认真生育孩子”。

这是河南省卫生和健康委员会发布的一份文件,当被问及哪一年,95%的助产机构必须实施在线产科学校,以及一些媒体报道。

然后,医生可能不得不关心,说你如何用这个小工具赚钱,我们可以免费使用吗?我绝对想强调我们可以自由使用。事实上,医生会担心你的免费使用。您会出售用户的电话号码并询问隐私吗?事实上,我们发现我们已经与医生赚钱了。解释白色,但医生的心态会好很多,我们会说我们会推荐一些公共号码的东西,我们会推荐一些书籍,比如卖书,我们也可以赚钱,我们一定会得到佣金,或者我们推荐一些婴儿推车等,她生孩子后必须有一些儿童保育产品,你可以在这里购买。

因此,我们使用高质量的互联网服务来获得第一,即向用户免费提供服务,然后利用大量用户获得一些佣金。我们是这样的逻辑,这对医生来说是清楚的。 2017年7月,长沙首次发表演讲。在听取了观众的医生的意见后,我说有一件免费的东西可以升级我们的医院系统,并急于解雇我们的展位。这可能是这样的情况。

如何在20个月内实现14,000家医院?

我想分享一下,我们怎么在20个月内做14,000家医院,让我说说我的背景,我的背景是电脑专业,真是医生不知道,特别痛苦。

后来,因为它真的无处可去,我能够找到一个会抓住它的人。后来,我先和康科德合作。人民协会真的感觉非常好。合作结束后,到目前为止看到北京大学医院时,我感到非常尴尬。我觉得我没有和北京大学的医院合作。真的不可能联系北京大学的医生。我第一次进入这个。这个领域特别难!

说实话,当我们在第一天这样做时,我们仍然希望直接面对C端,因为我们做的C端流量比较熟悉,所以在2015年,在考虑开发应用程序后,它将在线在10天内,特别快。

在2016年,我一直想使用APPStore直接面对C端,以帮助用户非常简单地学习怀孕知识,但基本上我们将在2016年底挂断,因为我发现我有点聪明,并获得一些免费流量实际上是相当不错的,但这个APPStore的搜索优化对我们使用这个主要APP真的不是很好。基本上,获得用户仍然需要几美元。

因此,基本上在2016年底,资金也用完了,基本挂了。到2017年,我们只能改变一招。由于我们之前做了很多漫画,所以我们向一些医生展示了它们。这些医生认为你做得很好。这幅漫画真的很棒。那时,我说我们计划做280集这样的动画片。这些医生可能没有听过这个计划的两个字。他认为我已经完成了280集漫画。他特别兴奋,并说你做的这么多。还是很感动。

我们开始尝试在2017年进行一些医院扩张,但是当我们第一次开始扩张时,我们实际上遇到了很多问题,因为医院不知道一个。事实上,每个人都认为医生实际上是一项艰难的合作。系统内的机构,医生可能不会过多考虑效率和其他因素。那时,我们还问了很多医学代表。医疗代表的陈述必须是您是免费的。你甚至可能不给医生一个佣金。你怎么推?你能给钱吗?没有钱,或者你的医生扫描代码使用你的东西,你给医生多少钱,实际上没有钱,挂着,怎么会有钱?但是,我们终于成功了,所以我将分享它。我认为其中有几点。

1.趋势是正确的

首先,必须有挂机的情况。如果它没有快速挂起,我相信我仍然在C端市场努力工作。真的没办法,所以你只能相信“信仰的力量”并获得一些感受。我闭上眼睛想,这是对的吗?

路不知道如何实现它。我不知道如何影响这些医院。

但我认为最终的结果是,例如,5年或10年。如果中国的每个人都在医院里听这堂课,我觉得这绝对不对。它必须更容易在互联网上学习。嗯,这件事不是我做的,也可能是别人做的。由于我最初有这个资源,为什么我不坚持这样做呢?所以这是一个坚定的信念。

我相信这种趋势肯定会达到这样一个时间点,它肯定会变成这样,所以我可以坚持下去,否则就会非常困难。我们从公司门口的一家医院开始。它可能是一家二级医院。它可能不是二甲基。导演给了我们很多鼓励,说你做得很好,但导演在推动过程中,真相太慢,超慢,说“这真的很好”,直到他们最终使用它大约半年后,不会使用三两个以后可能不会使用,因为他会各自有各种各样的顾虑,他认为你看起来很好,但这是科学的严谨吗?但他不得不看一下280集,他再次尝试了一遍。他没有这个时间,所以他有一个热,他无法推动它。

如果你看看这个结果,为什么我必须有一个信念呢?如果你看看我们尝试的第一个结果,我们绝对不会这样做。这根本就没有完成。

2,姿势正确

事实上,第二步,我们也在Concord会议上买了这个展台。这个展位是每个人经过的地方。我们用宣传材料告诉他,我们系统的原理是什么,为什么?很简单,这些医生实际上可以理解,当场,我明白你真的很好,当然会有一些顾虑,你如何赚钱等。但是,通过宣传材料,他可以当场创建他们医院的二维码,因为这个二维码是添加到一个公共号码的参数,我们可以通过系统创建它,他会把这个二维码带回来,没有医院使用,它可能仍然是一个值得关注的问题。那时,我们看到了这种情况,并认为它仍有可能死亡,因为我们仍然无法做到。回到第一张幻灯片,关闭我们的眼睛,我们考虑一下,逻辑仍然正确。如果我们考虑一下,我们将开始在舞台上谈论。这也很有趣。如果你问所有的医疗代表,你以前都有经验。当人们这样做时,他会觉得第一步就是说效率不一定高,而且可能不高。此外,您必须找一位医生来代表您。我从来没有听说任何公司的CEO来到舞台上谈话。那时,我们基本上都是绞死了。我必须反复强调,我们必须挂断电话。一定没有医生。对我们来说,我们没有这个资源,我们没有这个时间,等等,我们甚至没有时间等待。因为没有错,我们会向组织者提出一个很大的问题,说我们可以上去谈谈北大电脑的医生。我们谈论的是一个信息系统,我们不知道发生了什么,他们真的很受欢迎。

后来,我参加了数十位医生的学术交流。上台的CEO基本上只有我一个。其他人都是医生代表。他说这个产品还不错。产品还不错。有时你会不会相信邪恶,没有诡计,你只能尝试,尝试真的很受欢迎。实际上在舞台上讲的与我们所谈论的完全一样。这是完全一样的,但当我来到舞台时,我说我要感谢会议主席的第一句话。今天我将与大家分享,每个人都有这样的事情。我觉得“哇,我今天正在利用它”,今天听了这次会议,或许可以升级我们医院的信息化。当我们外出时,我们将践踏我们的展位。前面的步骤更加理性,前面的人都是理性的。说要在我们医院快速创建一个在线用户学校。背后的医生也很焦虑,推着人群冲到前面说出你在做什么,他甚至不知道该怎么做。因此,我认为这也很有趣,形成一些马太效应。

这是我们的第一个具有一点性能的推广方法,所以我说这个姿势可能是正确的。如果你放弃,你可能仍然缺乏信任,虽然原则是相同的。因此,我也坚持要参加像我们这样的活动。我会去舞台,我会在下面听他们。大多数人可能不来。

3.频道正确

第三步,我们进一步扩大,实际上,通过微信公众号的一些文件,可能有医生在这里,如北方医科大学的朋友,医学界有一个丁香花园,我们首先在医学界出版不到10,000读数,先说说结果,我们把我演讲的内容在舞台上发了一篇文章,当然,还把我演讲的音频和PPT录制成了一个视频,大概不到读,有800个医院申请。当然,最初的发布实际上相当昂贵。它可能花费4,5万元,所以你可以投资不到10,000。当我们把它放入时,我们非常犹豫,可能会犹豫4或5个月。

由于互联网上的转换率,我们通常会在自己的脑海中留下印象。我们认为广告的点击率可能在百分之一到百分之一之间。如果我们说这样的文章,每个人都将其视为广告。最后,我将离开在线孕妇学校申请自己的医院。如果您有这样的应用程序代码,获得1%的点击率是否合适?如果有10,000个读数,因为历史文章都是10,000个读数,我们相信10,000个读数可能有100个个人应用,是的。

100人申请,你能完成注册表的注册吗?最终有10个申请可以完成,但其出版价格约为50,000。我想购买10个50,000申请。实际上,我会死,但我们不愿意,因为我们在会议上所说的实际上是好的。我想了几个月。最后,我们考虑不在微信公众账号上投资一次。我们绝对不高兴。我们投票了一次。这可能是影响。花了大约5万元,800家医院申请了。这个东西比我们的离线更高效,可能是10倍。

4,心态正确

关于心态。我最近告诉一位兄弟告诉我,他说他也在做医疗。他说在医疗方面有很多东西,如灰色交易,寻租等,但我认为这很有意思。我真的没有看到它。因为我们没有钱,而且我们没有钱给医生,所以我们坚持不给钱,我们也不给钱。因此,与我们合作的医生都认为我们特别慈善,他们愿意与我们合作。我们以他的名义进行了一些宣传。他们非常高兴。他们觉得他们是一个阳光明媚的人和一个阳光明媚的企业。做这件事。

后来,我的总结非常有趣。你怎么看待自己?也许最终的结果是反映你拍摄的心态。

这是事实,因为你坚持认为你没有给出如此高的灰色收入,每个人都可以感觉到你在各种渠道中相对阳光,他确实愿意与你合作。

后来,我们也遭受了一些小打击。当我们的团队运行时,有时我们也会向医生发送一些红包。为了提高医院的扫描率,有些医生确实有这样的情况。我们没有把钱给大咖啡。像萧县这样的医生会觉得这家公司很有钱。我们必须使用您的QR码。我们应该给我们一年多少钱?我们也提出了这个要求,但由于我们没有钱,所以我们坚持不给他们,效果很好。因此,我认为这仍然是一个心态问题。我觉得这个世界反映了自己的心态。

5.不要相信传统经验

起初,因为我们将要死,我们可以做到这一点,我会向所有同行询问。他们已经说出无数的理解,并证明这绝对不可能。我认为他们证明是特别正确的。我当时无法反驳。但我没有别的办法,所以我继续坚持。

例如,他们说孕妇学校绝对没有在各医院看重。事实上,这是事实。人民的导演绝对重视手术,手术,救人,写纸等,但健康。特派团可以产生多少收入,跟踪时间相对较长。事实上,没有人做这项研究,这是非常困难的。在每家医院都不值得关注。推动它还不够。这是大多数人所说的,但我们真的没有什么可推动的。实际上,每天都有十个人坐在办公室里并在互联网上发帖。主要的推动者是我。我开了各种各样的医学协会,让我到舞台上聊天。讲完后,我转过身离开了。情况可能就是这样。什么医学协会必须找到医学专家认可等等。事实上,我们已经打破了这些规则,非常有趣。

平台营销效果分享

今年我们开始赚钱。我想谈谈我们对收入的一些小意识。这是我们在收入方面的一些主要职位,我们正在推动微信公众账号上的文字。

推文是《3岁前孩子有多大潜力你根本想象不到》,这是最知识渊博的,但实际上它是商业推文,以下是我们商店的商品,我们的产品都链接到我们的商城。

什么是第一次促销?可能每个人都要看内容,我们必须注意推广文本,这是我今天谈论的重点,因为我们的商城真的失败了,我不想这样做。推广文本非常好。当孩子出生时,这是大脑发育的规律,但最后,它会说你刚生下的孩子必须磨砺你的耳朵。方法是成年人学习英语,我们在这里。学习英语,放学后每天阅读,你的孩子每天都会聆听耳朵,并且生长得非常快。

说效果,这样的推文,以上是科学原理,最后让大家加入一个小组参加为期5天的免费英语学习营(父母的),这是大约6万读,5天后会让每个人付钱报告一年。本文可能会产生600,000个交易,这意味着60,000个读数和600,000个交易。

当然,我们也可以委托大约十或二十万的佣金(具体的数字合作伙伴不会让我说)。这些是我们的广告商,包括爸爸的选择。这些广告商可能会冒这种风格,假装告诉你一个知识,这个知识高于我们实际产生的知识阅读率和有利率。他们的文章标题和文章内容都经过精心设计。

首先,我认为这是一个好产品,否则将不会有如此高的交易金额。其次,他们都有一个很好的介绍。其次,他们是最后添加微信,加上个人微信或添加微信。在微信群中,所谓的加入微信群,实际上也是他们的个人微信,他们的私人助理然后把你拉进微信群,都是这样的模特,他们没有说请跳到购物中心直接订购,没有这样的,是这种模式。在您添加他的私人朋友后,他将为您提供一对一的服务,并为您提供一些问题的答案。

这是一项名为Coco Lion的服务(见图)。这是一个适合不同年龄儿童的大玩具包。他们的班级每年约1800人。它已在这里重新投入了十几次。 (14. 15次)。

这是一项英语学习。他们还在我们的网站上重新投入了十几次。他们正在小组一起学习。这些是他们聊天的话(见图)。这激发了我很多,因为我曾经是一个技术人员。当我在做技术的时候,很多人在2013年和2014年开始使用微信公众号。我当时并不理解。

虽然我不是技术控制员,但我仍然看不起正在做微信订阅号码的人,因为我认为我不能写一篇关于这个东西的文章!撰写文章总是比应用程序更具交互性的形式。他只是在这里浏览,应用程序中有一些可以互动的工具。

为什么阅读微信价值如此之高?众所周知,读数值为1美元,或读数值为几美元。我只是说我们的应用程序有一个生命周期。整整十次可能不会花费一美元。那么为什么我们的应用程序的日常生活不值1元?我当时不想理解。

直到我们今年做收入,我们每次读书的读者数以万计,有10倍的阅读量,我们也可以获得很多收入,不断思考这个,我想我可能想了解一些。

为什么?这是因为微信是一种通信工具,也就是说,是一种高级客户服务。浏览完本文后,用户可以将其添加到您的客户服务中,将其添加到您的保险专家等。您将继续回答问题并解雇他。他心中怀疑,所以他可以成为单身。

我们以前认为像我们这样的推广(见图),要不然就下推客户名单,如300元,否则推客户订单,3000元,我一直以为总交易金额应该类似,因为3000元的肯定交易量已经下降,如300美元,你可以交易200个订单,3000美元只能交易20个订单可能是好的,交易的门槛,决策成本会更高。

事实上,经过反复测试,如果这样的促销位置推动我们商场的产品,有60,000个读数,交易金额不得超过60,000。但如果我们想要推动这样的事情,交易金额将达到600,000。换句话说,他们在客户名单上超过3000元,我们是客户订单300元,但由于人们有服务,有进一步的沟通,可以回答用户的问题,大概他的整体金额也是200单,A 300 - 我们商场的美元客户订单可能甚至没有200个订单,所以我觉得这很有意思。

微信是一种沟通工具。事实上,我们当时也对它进行了测试。我们还在其他人的应用程序中推广了它。效果几乎为零(无转换)。我们觉得对方不能加我们微信,我们也申请了400.在电话里,我觉得你不能把我加到微信,只叫我400,但实际上没有人在玩。

虽然我们只在应用上花了几美分,但实际上并没有转换。我真的想和你分享。也就是说,我们必须使用微信的通信属性。如果你有一个高级的客户服务,并希望推动微信,我认为它很可能是成功的,但你必须注意操作能力和价值你的文章。介绍说明特别好。你必须有一个好的运营团队来承担,有客户进来,加上他的朋友,并与他谈论这个,这是我真正想要分享的。

让我们简单地分享另一件事。我也谈到了我们的困难。这些非常优秀的广告客户实际上运行良好,因此他们每天都会重新投资。我们的主要广告客户每个月都在这里投资。经过十个月的铸造,没有停止的迹象。

但我们优秀的广告客户说实话仍然是一个数字,而不是太多。虽然其他人都有好产品,但他们并不太注重操作。他们的想法是田宗。你的平台很大。我们的产品非常好。我们可以向您销售我们的产品。我知道,我不能卖掉它。

如果您没有后续运营支持,则无法出售。但我无法扭转这些制造商的想法,因为他们没有能力而没有时间来获得运营团队。这是我们现在正在做的一件事,没关系,我们自己的团队出去找十几个人。该团队将停靠制造商的产品,帮助他们向客户解释该产品优势的逻辑。这就是我们正在做的事情,即打包广告商或制造商的产品和服务,以及做好生意。

让我说一个很有趣。为了公开我们的一些核心数据,我在外出融资时没有说什么。这可能是上个月的数据。我们的粉末可能少于200万(1.9亿)。我们每个月增加了超过100,000个粉末。现在增长率并不是特别好。

如何更快地提高线下吸粉速度?事实上,它仍然有点困难。后来,我们发现这些微信公众账号中的用户被转入微信群。事实上,我们已经腾出70万。在微信群中,我们可以向他发送更多广告等。但事实上,它对用户来说是一项很好的服务,因为用户也觉得他们需要了解这些东西。

同时,在该服务号码中,我们原始广告的价值没有减少,这增加了广告价值的另一部分。我们可以使用700,000微信群每月(每个月)腾出超过100,000粉末的订购号,我们可以出口1.5。我们每次出口订单超过100,000粉末。不会。订阅号码每月的广告收入可能超过10万,并不影响上述微信群的收入,也不会影响我们的根源收入。

这很有趣。事实证明,我一直认为你已经把顾客从A位置倾倒到B位置,然后到了C位置,实际上是这些用户。你不得不说我的用户是185万加上65万加上这么多,我认为这有点流氓,事实上,你是一个总用户,这可能是投资者的流氓形象,但后来我发现这样,该用户的价值实际上翻了一番。

虽然你只倒了1/3,但事实上,这个1/3的值可能比这大。这一点特别有趣,因为他在这种形式上更活跃,你导出的那些主要在这里活跃。剩余的2/3可能不会贡献值的2/3,您只能贡献。价值的1/3。

从另一个角度来看,我去探索这件事,我发现它非常有趣。例如,我们还提供了食品补充剂的订阅号。然后,我们发誓,只是得到一个号码来联系用户?实际上,这对用户来说是一个新的价值。

我们做了一项调查,0-6个月的用户,8.23%关注米饼母亲辅食,我们6-12个月的用户,18.9%的人关注米饼母亲辅食。这也很生气,应该没有人有一个年糕母亲。

我们做了辅食。为什么用户必须为母亲选择年糕?用户实际上选择了辅食。并不是说我想选择哪个品牌的内容提供商来提供辅食。这是因为我们之前没有补充食品的订购号,并且没有向用户提供这样的服务。现在我们为他提供这项服务。实际上,它是为了满足用户的需求。

今年,我一直在普及这种欲望的概念等等。事实上,我没有仔细看过它,我对此并不了解。我不知道这是否意义。无论如何,在微信中,你可以走下去。当然,你无法完成它。第二个位置是纯粹的同质服务。你有一些不同的服务。事实上,有很多选择。

我们自己的内部口号是,我们不再追求单线在线粉末采集线的长度,而是开始追求整个用户的接触点数量,并追求这个用户的厚度,这意味着我们可以快速复制185万的价值。次,3次,4次。这就是我们正在做的事情。

最后,总结一下我们在收入方面的一些小经验:

1.微信是一种沟通工具,我们必须充分利用其沟通方便交易。

2,用户是多维的,我们应该与用户复制联系点,以激发用户的最大价值。

这是一些干货供大家分享,谢谢!

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文字|田静

编辑|唐寅江源

绘画|陈必成

校对|王嘉琪

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